Mid Market Sales Engineer - Cloud Data & AI

**Quiénes somos:**

Accenture es una empresa líder global de servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, gobiernos y otras organizaciones del mundo a construir su núcleo digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de los ingresos y mejorar los servicios al ciudadano, creando valor tangible de manera rápida y a gran escala. Somos una compañía impulsada por el talento y la innovación, con aproximadamente **790.000 personas** que brindan servicios a clientes en más de **120 países**.

Somos un socio estratégico de los principales proveedores de cloud del mundo, incluyendo **AWS, Azure y Google**, así como de líderes de **Private Cloud** como **IBM, Dell, HPE y RedHat**. La creación de **Accenture Cloud First**, con una inversión de **USD 3.000 millones durante tres años**, demuestra nuestro compromiso de ofrecer mayor valor a nuestros clientes cuando más lo necesitan y, al mismo tiempo, brinda enormes oportunidades de crecimiento para vos.

Nuestro grupo **Cloud First**, compuesto por más de **150.000 profesionales en cloud**, ofrece un stack completo de capacidades integradas de cloud que abarcan datos, edge, infraestructura integrada y aplicaciones, junto con un profundo conocimiento del ecosistema, una cultura de cambio y una sólida experiencia por industria. Para acelerar la transformación de nuestros clientes utilizando un enfoque *omni‑cloud*, combinamos aprendizaje de clase mundial y desarrollo de talento, amplia experiencia en gestión del cambio en cloud y modelos operativos preparados para cloud, con un firme compromiso con el negocio responsable por diseño — incorporando seguridad, privacidad de datos, uso responsable de la inteligencia artificial, sostenibilidad, ética y cumplimiento como pilares fundamentales de las transformaciones que Accenture ayuda a lograr.

**El Rol:**

Como **Mid‑Market & Sovereign Solutions & Offering Development Lead**, serás responsable de la estrategia end‑to‑end, el diseño y la comercialización de ofertas de cloud e inteligencia artificial preconfiguradas y alineadas a marcos regulatorios. Este rol garantiza que las soluciones sean escalables, seguras, reutilizables y comercialmente optimizadas para segmentos de alto volumen, con presupuestos acotados y estrictos requerimientos de cumplimiento.

### **Responsabilidades principales**

1. Estrategia de Ofertas por Segmento

- Definir un roadmap de 12 a 24 meses de aceleradores repetibles de cloud e IA.

- Priorizar ofertas adecuadas para programas de transformación de entre USD 1M y USD 10M.

- Diseñar estructuras de precios simplificadas (fee fijo, paquetes escalonados).

- Garantizar ciclos de despliegue rápidos (entre 8 y 16 semanas).

2. Framework de Arquitectura y Cumplimiento

- Establecer arquitecturas de referencia preparadas para entornos soberanos.

- Incorporar controles de residencia de datos, cifrado, identidad y auditabilidad.

- Alinear las soluciones con marcos regulatorios y de cumplimiento gubernamentales.

- Garantizar compatibilidad con regiones soberanas de *hyperscalers*.

3. Paquetización Comercial y Enablement de Go‑To‑Market

- Desarrollar kits comerciales, calculadoras de ROI y plantillas de alcance estandarizadas.

- Adaptar el mensaje para CIOs, compradores del sector público y comités presupuestarios.

- Colaborar con los grupos de negocio para integrar las ofertas en los procesos de pipeline.

4. Simplicidad en la Entrega y Reutilización

- Minimizar la personalización y el desarrollo a medida.

- Crear plantillas de automatización y scripts de despliegue.

- Habilitar la ejecución a través de centros de delivery regionales o nearshore.

5. Responsabilidad sobre Ingresos y Escalabilidad

- Ser responsable de los objetivos de ingresos basados en volumen.

- Monitorear despliegues, tasa de reutilización, *time‑to‑value* y contribución a margen.

- Ajustar el portafolio según la adopción por segmento y las señales de demanda.

### **Gobernanza e Interacción**

- Colaborar con Líderes de Ofertas por Plataforma (AWS, AGBG, Oracle, etc.) para alineación técnica.

- Trabajar junto al liderazgo de Industria y a los Client Account Leads para impulsar la adopción por parte de los clientes.

- Alinearse con los equipos de Responsible AI y Seguridad para la supervisión de cumplimiento.

- Participar en revisiones trimestrales de portafolio y revisiones mensuales del pipeline de GTM.

**Lo que necesitás:**

- **12 a 15+ años de experiencia** liderando soluciones de Cloud y Data & AI, incluyendo la responsabilidad sobre ofertas reutilizables y multi‑cliente que abarquen definición de la solución, arquitectura, alineación regulatoria y ejecución de estrategias de go‑to‑market.

- **Licenciatura** o experiencia práctica equivalente.

- **Más de 5 años de experiencia** entregando soluciones de cloud o IA en entornos gubernamentales, regulados o soberanos, incluyendo alineación con requerimientos de residencia de datos, seguridad y marcos regulatorios.

- Ingles avanzado/bilingüe

**Requisitos de habilidades profesionales:**

- Sólido conocimiento de los principios de **cloud soberano** y marcos de cumplimiento, incluyendo residencia de datos, cifrado, gestión de identidades y accesos, auditabilidad y controles regulatorios.

- Experiencia comercial comprobada en segmentos de **mid‑market o modelos basados en volumen**, incluyendo estructuras de pricing simplificadas (por ejemplo, fee fijo, paquetes escalonados), alcances repetibles y modelos de delivery enfocados en el control de márgenes.

- Capacidad para diseñar **arquitecturas estandarizadas y con criterio propio** que equilibren seguridad, cumplimiento y escalabilidad, minimizando la personalización y la complejidad en la entrega.